Этот текст, как и любой другой с пометкой scenario, является всего лишь версией.
Начну вроде бы издалека, но, в действительности, с самой сути.
Опытные покупатели объектов недвижимости знают: самая лучшая позиция для покупки — это когда ты спокойно готов от неё отказаться.
Причем обязательное условие – вы должны реально понимать, что вы прекрасно без этой покупки проживете. Либо кУпите что-нибудь другое, либо вообще подождете до следующей оказии.
Если вы будете только изображать безразличие, опытные продавцы вас раскусят, и вы кУпите задорого.
Да, можно попасть на продавца-лоха, но это будет исключением, которое только подтвердит правило.
В позиции «готов отказаться» вы можете пить кровь из продавцов довольно долго: прогибать их по цене, проводить всякие экспертизы, в том числе и лично выдуманные, засылать другого лжепокупателя, который проведет короткие переговоры и откажется брать, ну и т.д. и т.п. Весь вопрос в вашей фантазии.
Если вы за месяцы переговоров прочувствовали, что продавец хочет продать и что других реальных покупателей у него нет, то тут вы должны сделать последний и самый мощный ход – независимо от того, сколько вы уже смогли сторговать с начальной цены, скиньте еще 25% и объявите: take it or leave it. То есть, больше торговли не будет – либо ты соглашаешься на нашу цену, либо сделки не будет.
Во всей этой стратегии есть два потенциальных минуса:
- Вы доведете продавца до такого состояния, что он откажется вам продавать по любой цене – просто не будет иметь с вами дело.
- Появится другой покупатель, и ему тут же объект продадут, о чем вы узнаете не сразу – из вас тоже попьют кровь.
Получается, что если вы в любой момент психологически готовы к отказу, то ваша стратегия беспроигрышная. Не купил и не купил. Куплю позже. Не так уж и надо.
Я думаю, что ровно эта история происходит сейчас с Игуаином.
Естественно, что, если вы покупаете регулярно на протяжении многих лет, то продавцы и агенты вас ненавидят. Но одновременно они знают, что у вас есть деньги, вам теоретически нужен объект, а значит — вы можете купить. Но можете и не купить. Но в любом варианте обеспечена волынка на месяцы.
За одним исключением – баргэйны.
Это когда в продаже (но не в публичной обычно) появляется объект за бесценок, но с неторгуемыми условиями продажи. То есть теперь продавец объявляет take it or leave it. И тут вы лишаетесь возможности применить свою излюбленную стратегию, но цена и так настолько привлекательна, что вы плАтите и забираете.
Я думаю, что это был случай с Подольски.
При продаже ситуация ровно обратная. Ваша лучшая позиция: «такая корова нужна самому».
Если вы внутренне готовы к тому, что объект останется у вас и будет по-прежнему приносить вам пользу, то вы будете пить кровь из покупателя — постоянно выторговывать лучшую цену, лучшие условия, шантажировать его другими покупателями (и даже через подставных лиц засылать ему «инсайд» о том, кто именно еще хочет у вас купить и за сколько), а также увязывать продажу с вашими потенциальными покупками. В общем, всячески измываться над покупателем, будучи полностью готовым к тому, что сделки не будет.
И когда покупатель на флажке соглашается со всеми вашими условиями, в момент когда он сдался, нужно пожать его руку и, не выпуская её из ладони, добавить – ну и еще пару миллиончиков накиньте на тот случай, если объект, будучи у вас, выиграет какой-нибудь общественно-значимый приз.
Я думаю, что это история с РВП.
С точки зрения бизнеса Венгер ведет переговоры абсолютно правильно, и не зря Алекс Фергюссон признал полное преимущество француза на этом поле.
Но если в случае с недвижимостью вы одержали победу уже самим фактом удачной сделки, то в случае со спортом это только начало. Потому что спорт невозможно просчитать вперед – как игрок впишется в игру команды, как адаптируется в новой лиге, насколько он будет травматичен, как быстро наладит быт в новом городе, етс.
Кроме того, игроку надо пройти с командой предсезонку. И не случайно, что в начале арсенальской карьеры Венгер практически все свои покупки делал в мае-июне.
Однако если вы человек бизнеса, то сам факт удачной покупки (особенно если вы сразу видите перспективу перепродажи по двойной цене) или продажи (особенно, если вы чувствуете, что продаете на самом пике, и далее ценник будет только падать), так вот эти факты перевешивают у вас все остальные мотивации.
Ваше счастие это купить задешево, обломав продавца. Или продать за очень дорого, опустошив покупателя.
И поэтому ваши лучшие три месяца в году это июнь, июль и август.
Далее начинается зачем-то сезон, который будет тянуться долгих 9 месяцев, и в котором нужно кровь из носа занять четвертое место. Зачем? Для того, чтобы снова летом иметь возможность продать задорого и купить задешево.
Потому что если 4е место не занять, то могут начаться проблемы с деньгами, которые не спрячешь от рынка.
Так что 4е место позволяет находится в той идеальной позиции, когда ты готов отказаться от любой покупки, и никто тебя не осудит.
За исключением некоторой части болельщиков, конечно. Но поскольку эти же болельщики активно продолжают нести свои деньги тебе в руки, то можно со спокойной душой поставить все их требования в игнор.
Это когда в продаже (но не в публичной обычно) появляется объект за бесценок, но с неторгуемыми условиями продажи. То есть теперь продавец объявляет take it or leave it. И тут вы лишаетесь возможности применить свою излюбленную стратегию, но цена и так настолько привлекательна, что вы плАтите и забираете.
Я думаю, что это был случай с Подольски.
И сейчас такое происходит с Жулио Сезаром.
А ещё есть глупые вбросы, направленные для фанатов. Это случай с Руни.
Случай с Руни, мало того, является еще и частью первого типа операции, описанного в посте. Мол, Игуаин-то особенно и не нужен, тут на флажке еще Йоветич с Руни.
В том и смысл, что менеджмент стал настолько корыстен, что не важен сам футболист, главное, приобрести кого-то из них по минимальной цене)
Да, это так.
А самое плохое, что тренер не просто скрудж, а ещё и француз. Поэтому есть ещё тип футболистов из Франции, чьё золотое поколение давно прошло. Но Венгер упорно их покупает, причём не только самих французов, а и футболистов из их Лиги 1.
Не соглашусь с Вами, по-моему, сейчас глупо подписывать Игуаина за требуемые Реалом 25 млн.фунтов, ведь сейчас только Арсенал единственный покупатель. В идеале хотелось бы трансфер аля Снейдер.
Глупо начинать предсезонную подготовку с одним форвардом(не считая Шамаха).
Игуаина, вообще, глупо подписывать ;) но нам срочно нужен нападающий, а то и два. Поэтому тянуть резину мог бы условный МанЮ или Сити, а Арсенал себе такого позволить НЕ может.
Другое дело, что я бы предпочел переплатить за Руни, Джеко, Бентеке, Феллайни, Бейнса (и т. д.), чем за Игуаина.
Отличный текст, Иван, спасибо.
Работа Арсенала на трансферном рынке — яркий пример того как не надо работать на трансферном рынке
То есть вы в корне не согласны с постом?
Higuain deal is a MUST! Fellaini, Grenier and Cesar would be nice too. If Higuain deal doesn’t materialise, the whole Board should be fired.
С твитта лжеца №2
Оффтоп.
Смотрю финал Кубка конфедерации, Испания никакущая, против нее научились играть
Не думаю, что прям таки научились. Одни рецепт был всегда — автобус.
Но в данном конкретном случае Испания сыграла просто ужасно в опорной зоне. Бразильцы проскакивали центр как стрелы.
Очень не хватало второго чистильщика. Если уж не взяли Алонсо, так поставили бы Мартинеза. В общем, я считаю, что Сколари сыграл очень грамотно, а Дель Боске перемудрил и переоценил свои силы.
*один
Наверное глупо искать какое-то оправдание для сб. Испании или причину,по которой она проиграла. Эта ситуация с Испанией напоминает другую:парень во дворе выходит с телефоном,где встречает своих друзей и начинает обмениваться песнями,скачанными у других, посредством блютуза,а с некоторыми и вовсе ИК-портом(осталась у него ещё и такая функция в телефоне).Но приезжая летом на каникулах в лагерь,он разочаровывается,потому что другие парни,у которых он услышал самые новые хиты,вовсе не пользуются телефонами,а скачивают через интернет песни на айподы и айфоны!
Так и с Испанией.
Испанскому футболу сейчас Стив Джобс нужен,ну или Билл Гейтс,чтобы взорвать футбол чем-то новым.И как-то не видно,что что-то поменяется за год
Мне даже интересно, кто же Вы по профессии, Иван, слишком уж Вы разносторонни… Слово то последнее как по идиотски звучит)) Но подмечено все очень четко
Вся эта история с заработком на трансферах выглядит просто смешно. Особенно на фоне того, что разница между покупками и продажами у Арсенала за последние 5 лет (самое тяжелое время) всего +21,5 млн., т.е по 4,3 млн в год в среднем, это же копейки. Неужели вы считаете, что руководство, в том числе и АВ, настолько тупы, что избрали такой глупый способ заработка денег. Столько работы ради 20 млн за 5 лет? Не смешите меня.
Тут любят упоминать о 20% прибыли идущей в карман Венгеру. Ну получается, что к своим 40 миллионам ЗП за 5 лет, он добавил еще 4 млн с трансферов, т.е. по 800 тыс в год плюс огромное количество критики по ходу каждого сезона. Оно ему надо?
Заработок может и невелик. Зато экономия на зарплатах большая. Ну да, зачем платить 250к условному РвП и 90к Сонгу, если есть Жиру с 60к и мега-опорники Рэмзи, Артета, Диаби.
sifonbarada
Я все-таки еще раз вам предлагаю написать связный текст, где будут в том числе ваши цифры и их источники. До того момента, как подобный текст появится, все ваши попытки использовать какие-либо цифры расцениваются как профанация.
Чтобы ваши цифры имели хоть какое-то доверие, они должны быть системно изложены, чтобы стало ясно, какой подход вы используете и какими источниками пользуетесь.
До того, как такой текст появится, я бы просил вас воздержаться от использования любых цифр, а также любых экономических понятий.
Этот блог, в общем, всегда был с экономическим уклоном, и ваши заявления типа «сверхприбыльность МанЮнайтеда» говорят о том, что вы не владеете матчастью и не читаете этот блог. Но тем не менее, считаете возможным делать тут заявления космической глупости.
Я понимаю, что тут неплохая пиар-площадка с большой аудиторией, но в мои планы совершенно не входило предоставление площадки для раскрутки интернет-персонажей.
Хотя если вы предложите мне привлекательную цену…..
))))))))
Все цифры я беру с трансфермаркета. Ничего не придумываю и это легко проверить.
А то, что МЮ зарабатывает больше всех в Англии и наряду с Реалом, Барселоной и Баварией является одним из самых прибыльных клубов мира это общеизвестный факт, который, я полагаю, известен любому человеку интересующемуся футболом.
Если писать текст, то это нужно делать основательно и качественно, на что, естественно, нужно время. В сутках к сожалению только 24 часа и получается только оставлять комментарии параллельно играя в покер. Как выкрою время между работой, личной жизнью и онлайн покером так и напишу.
Нет проблем: я ровно в промежутке между анализом экономики АПЛ и Арсенала, состава Арсенала и перспектив Арсенала — так вот в этом промежутке, ВОЗМОЖНО, выделю вам время для вашей писанины.
Но, для этого вам нужно теперь будет спросить специального разрешения — конечно тогда, когда закончится ваш покер и всё иже с ним.
Я буду покорно ждать, когда ваш текст придет в «контакты».
sifonbarada
Прежде, чем вы возьмётесь за перо, гляньте на эти посты
http://arsenal-blog.com/?p=8837
Это о подсчетах нетто-трансферов
http://arsenal-blog.com/?p=10045
Это о прибылях Ман Юнайтеда
http://arsenal-blog.ru/?p=6401
Это о прибылях Арсенала
http://arsenal-blog.com/?p=8257 ( это ровно тот текст, откуда вы знаете про потери Арсенала на недвижимости — а не какой-то мифический англоязычный линк)
Ну и самое то место, где хранится ГРААЛЬ, который сегодня уже давно пуст)
http://arsenal-blog.com/?p=6387
Отдал вам почти все свои козыри в руки — берите.
С нормальными подписаниями, если таковые вообще планируются, Венгер будет тянуть до последнего. И если кого и подпишет, то только после и на основании результатов стыковых матчей. О подписании Игуаина или любого другого нападающего, можно больше не думать, Венгер купил нападающего, который по его мнению подходит для того чтобы сидеть под Жиру. Возможно Венгер подпишет вратаря, если повезёт это будет Жулио Сезар, только в Августе, если попадём в Лигу Чемпионов. В остальном команда укомплектована для того, чтобы бороться за «трофей».